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口才训练方法:互惠定律,传递人情往来的电波

分类:口才训练

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分类:2019-09-24 17:11:53

谈话的艺术,是听和被听的艺术。

——英国作家 赫兹里特

“给予就会被给予,剥夺就会被剥夺,信任就会被信任,怀疑就会被怀疑。爱就会被爱,恨就会被恨。”这是心理学上的互惠关系定律,这句话同样可以用在 口才 上。

有一个人想让布什总统买自己的斧子,他给布什总统写信说:“尊敬的总统先生,您在得克萨斯州的牧场上有许多树,需要修剪,我想您一定特别需要一把斧子。现在我就有一把十分适合您的斧子,是我爷爷留给我的,只要15美元。如果您愿意,就请跟我联系……”后来,布什总统买下那个人的斧子。这个人就是乔治-赫伯特,美国著名的演说家。

人是一种感情动物。古语说:“士为知己者死。”当你真诚地对待别人时,别人也会真诚地对待你。乔治·赫伯特的成功,正是因为他言语间充满了真诚,布什总统想不答应都难。

人不能一味的想要获得,适当的为他人着想,互惠互利,自己也能得到意向不到的收获。

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